فروشندگان لباس
بازاریابی و فروش

نکاتی مهم برای فروشندگان لباس و پوشاک

نکاتی مهم برای فروشندگان لباس و پوشاک
3 امتیاز از 3 رای

فروشندگان لباس پوشاک

من به شخصه برای فروشندگان لباس احترام ویژه ای قائلم . از مشکلات فراوان در این راه با خبرم و چون خودم هم در این حوضه فعالیتی اندک داشته ام، می دانم که فروشندگی لباس یکی از سخت ترین کسب و کارهاست. معضلات یک فروشگاه لباس کمی پیچیده تر از فروشگاه های دیگر است. تغییر فصل ، تغییر مد ، ناقصی سایز و رنگبندی ، تفاوت سلیقه ها و عواملی از این دست  بر پیچیدگی ها اضافه می کند . بماند که اولین تاثیر رکود روی این فعالیت خود را نشان می  دهد . ولی به هر حال راهیست که یک فروشنده انتخاب کرده و برای موفقیت ، باید در این راه استوار بماند.

دراینجا یک سری نکات مهمی که از فروشندگان موفق دریافتم برای فروشندگان لباس بیان می کنم . این ها برخی از مواردی است که به یک فروشنده در بهبود فعالیت و موفقیت در این مسیر کمک خواهد کرد.

بروز شده 

فروشندگان لباس و برخی موارد مهم

۱- اطلاعات و دانش نسبت به پوشاکی که میفروشید:

اگر از لباسی که میفروشید اطلاعات و دانش کمی دارید ، توصیه می کنم کمی تغییر روش دهید. دانستن اطلاعات پایه مانند سایز و جنس و مدل برای یک فروشنده کافی نیست . باید کمی وارد جزییات شوید و در مورد حوضه ی فروشتان تحقیقات بیشتری انجام دهید.این اطلاعات و دانش در مرور زمان هم به فروش شما و هم به پیشرفت شما کمک می کند . شاید در نگاه اول دانستن خواص الیاف تشکیل دهنده و یا نحوه ی تولید یک پوشاک  امری بیهوده باشد . ولی طبق تجربه افرادی که از فروشندگی توانسته اند کسب و کار حرفه ای راه اندازی کنند ، این یک امر ضروری می باشد و هر چه دانش شما فراتر می رود ، راه های بیشتری به روی شما گشوده می شود. مقالات پایه: ( لینک مقالات پایه و ضروری در صنعت پوشاک و نساجی )

فروشندگان لباس مد و پوشاک

 

۲- تامین محصولاتتان را متفاوت تر کنید :

بسیاری از فروشندگان لباس ، محصولات خود را از بنک داری ها و عمده فروشان تامین می کنند. این کار مسلما درست و هیچ اشکالی در آن نیست ولی می توان تغییری در این کار ایجاد کرد و راه های دیگر را نیز آزمایش کرد. یکی از این راه ها ارتباط مستقیم با تولید کنندگان لباس است . عمده فروشان طبق سلیقه خود کالاهای تولید کنندگان را انتخاب کرده و با احتساب سود به فروش آن می  پردازند. با کمی حوصله می توان تولید کنندگان را یافت و به طور مستقیم پوشاک فروشگاه را تامین کرد. این کار شاید کمی سختی داشته باشد ولی مزایای خوبی هم دارد. در این کار دست شما در انتخاب محصول بازتر می شود ، قیمت ها کمتر دسخوش تغییر میگردند ، با سیر تولید آشنا می شوید و مزایای بی شمار دیگر.

فروش و فروشندگان

 

 

۳- سود کم فروش بیشتر تنها یک شعار نیست:

این سخن را زیاد شنیده اید : سود کمتر ، فروش بیشتر . ولی آیا روی آن تأمل کافی داشته اید؟ خیلی از فروشندگان سود ۱۵۰ درصد را سود کم می دانند و هزینه ها را بهانه می کنند سخنشان اینست که کمتر از این سود برایمان به صرفه نیست . البته در بعضی مواقع حق دارند. چون تامین اجاره بها و هزینه های جانبی امری مشکل است. اما تا جایی که به چشم دیده ام اکثر این فروشگاه ها به جایی نرسیده و یا با شکست مواجه شدند یا اینکه پیشرفتی در کارشان حاصل نشده. اما یک سود مناسب چگونه است؟ با مخارج چه باید کرد؟ زمانی به پاسخ این سوالات خواهید رسید که این این راه را مورد آزمایش قرار دهید. کمی زمان می برد ولی نتیجه ی آن حتمیست.

shopping-stamps-set

 

 

۴- کیفیت را فدای رقابت نکنید (جنس خوب روی زمین نمی ماند )

تقریبا همگی با این جمله معروف آشنا هستیم : (جنس خوب روی زمین نمی ماند ) به جرأت می توان گفت که از جمله های ناب در این کار است. این مثلی است که از قدیم تا به امروز کاربرد داشته و اگر کسی به آن جامع عمل بپوشاند خواهد دید که در رکود بازار نیز می تواند کاسبی مناسبی داشته باشد. کیفیت می تواند ضامنی برای یک فروشگاه و یک راه تبلیغ برای آن باشد.درست است که رقابت امری مهم برای یک فروشگاه است ولی کیفیت از اهمیت بیشتری برخوردار است. مرغوبیت یک لباس ، باعث می شود که نام فروشگاه بر سر زبان ها بیافتد و موقعیت مناسبی را برای فروشنده ایجاد نماید.

راز فروشندگان

 

 

۵- مشتری را معذب نکنید:

برخی از فروشندگان خیال می کنند که با دوره کردن مشتری می توانند فروش خود را بالاببرند. البته شاید برخی از مشتری ها را که خجالتی هستند را راضی به خرید کنند ولی دیگر خبری از مشتری ثابت نیست و  اکثر مشتری ها قبل از بازدید از تمامی کالاها پا به فرار می گذارند. البته اشتباه نکنید ، راهنمایی و ایجاد حس خوب با کلمات مناسب خیلی با این بحث فرق دارد. معذب کردن مشتری یعنی ایجاد الزام برای خرید و بیش از اندازه سخنوری کردن.

فروش و فروشندگان پوشاک

 

۶-چینش و ظاهر فروشگاهتان:

سعی کنید در چینش فروشگاهتان دقت کافی داشته باشید و از افراد با تجربه مشورت بگیرید. چینش یک فروشگاه از اولویت هایی است که تأثیر زیادی روی فروش می گذارد. استفاده از متد های روانشانسی می تواند کمک شایانی به این کار نماید. نکته زیر هم می تواند به شما در این امر کمک کند.

interior of women's clothing store

 

۷ خود را جای مشتری بگذارید:

اگر می خواهید فروشنده ی کاملی باشید ، کافیست خود را جای مشتری فرض کنید . زمانی که وارد یک فروشگاه می شوید چه مواردی نظر شما را جلب می کند ؟دوست دارید فروشنده چطور با شما رفتار کند ؟ چه نوع چینشی به شما در انتخابتان کمک می کند؟ البته پاسخ  این سوالات در مردان و زنان همیشه مشترک نیست و توصیه می شود از جنس مخالفتان هم این سوالات را بپرسید .

 

رازهای فروشندگی در پوشاک و مد

 

۸- با خلاقیت ، چند قدم جلوتر باشید

شما نیز اگر به فروشگاهی مراجعه نمایید و ابتکار جالبی در فروشگاه مشاهده کنید ، شک نکنید نام فروشگاه در ذهن شما هک خواهد شد و در خرید بعدی ، اولین جایی که به ذهنتان برای خربد خطور کند ، همان فروشگاه می باشد. پس با خلاقیت دو هیچ جلو خواهید افتاد. کافیست با خود خلوت کرده و از هوش سرشار خود ایده های جدید را استخراج نمایید. ما نیز در مطلب ایده هایی برای فروشگاه ، به چند ایده ساده اشاره کرده ایم

ایده برای فروشگاه لباس

سخن پایانی:

اینها مواردی اندک از نکات بی شمار برای( فروشندگان لباس ) است و عمل به آنها موجب می شود در این راه پیشرفت کنید. ممکن است بسیاری از این نکات را عملی کرده باشید ولی نتیجه ی مطلوب را نگرفته باشید توصیه می کنیم روی خواسته خود پافشاری کنید ، کار نشد ندارد. موارد ذکر شده برگرفته از سخنان فروشندگان پوشاک موفق و چکیده ی مختصر تجربیات آنهاست . امیدوارم در راهی که قدم بر میدارید همیشه موفق و سربلند باشید .

 

حامد محمدیان مهر

About حامد محمدیان مهر

سال های زیادی در زمینه های اقتصادی صنعت نساجی و پوشاک از جمله بازرگانی مواد اولیه (نخ) ، تولید پارچه ، تولید و فروش عمده ی پوشاک مردانه و بازاریابی در این صنعت فعالیت داشته ام و همیشه سعی در آموختن و پند گرفتن از کهنه کاران و بزرگان این صنعت داشته ام .

همچنین دیگر تخصص اصلی من در زمینه ی اینترنت و طراحی است و سال های زیادی را صرف فعالیت ، آنالیز و کار آموزی در زمینه ی کسب و کار های اینترنتی نموده ام و مدتی بالغ بر 2 سال است که روی برندسازی اینترنتی مشغول تحقیق و تفحس می باشم .

هم اکنون مدتی است که با اندوخته های این 8 سال در زمینه ی بازار ،برندسازی و اینترنت ، فعالیت خود را در زمینه ی خدمات نوین در جهت رونق کسب و کار ها آغاز نموده ام و با اهداف و آرمان های تعریف شده ای ، سعی در ارائه ی خدمات مفید و پیوند کسب و کارها با روش های نوین دارم.
آرزوی قلبیم همیشه رونق فعالیت های مد و لباس در ایران بود . دو تخصص خود در زمینه های پوشاک و وب را با هم در آمیختم تا در این راه قدمی نهاده باشم.

37 دیدگاه در مورد “نکاتی مهم برای فروشندگان لباس و پوشاک

  1. پوما گفت:

    سلام، مرسی از مطالب خوبتون
    من همسرم مغازه پوشاک بانوان باز کرد و اللن من به عنوان فروشنده اونجام. اما حس میکنم اصلا فروشنده خوبی نیستم البته هنوز یک هفته نشده که باز کردیم. گاهی فروش دارم اما وقتی همکارمو کنارم میبینم که خیلی قوی و با اطمینان صحبت میکنه بیشتر روحیمو از دست میدم. من اخلاقم طوریه که تا از چیزی مطمعن نباشم نمیتونم قاطع نظر بدم و این متاسفانه جزو خصوصیاتمه. حتی گاهی تلاش هم میکنم میبینم مشتری رعبتی به خرید نداره و اصطلاحا اومده دور بزنه و ببینه.. نمیدونم شاید تو ذهنش بره و بعدا بیاد اما من بدجوری روحیمو باختم

    1. تیم روچی تیم روچی گفت:

      سلام دوست عزیز. توصیه می کنیم در اینترنت دنبال مطالبی در زمینه فروش مستقیم بگردین و ساز و کار فروش مستقیم رو یاد بگیرین و بدونید که هیچ وقت با یه هفته کارکردن نباید خودتون رو قضاوت کنید و اعتماد به نفستون رو از دست بدین. سعی کنید تجربه کاری تون رو بالا ببرید و با علاقه به کارتون ادمه بدین مطمئن باشید که موفق می شوید.

  2. Majid گفت:

    با سلام و تشکر فراوان از سایت پرمحتواتون
    بنده بوتیک مردانه دارم میخواستم دکور مغازرو عوض کنم خواستم بدونم چوری و به چه سبکی باشه مشتری بیشتری جذب مغازه میشه
    آیا نور بیشتر یا کمتر تاثیر دارد یا نه
    اگه لطف کنین در خصوص دکوراسیون مغازه بیشتر توضیح بدید ممنونتون میشم

    1. تیم روچی تیم روچی گفت:

      سلام. در آینده سعی می کنیم مطلبی در این زمینه در سایت قرار دهیم.

  3. محمدحسین گفت:

    سلام خسته نباشید
    میخواستم ازتون راهنمایی کنید
    بنده میخوام مغازه باز کنم در ابعاد ۴در۶ متر باید باشد نظر بنده به بوتیک مردانه هست
    مکان مغازم تو محله هست کنار خیابون اصلی و تاکسی خور و تا شهر ۵ دقیقه فاصله داره (در محله ما طایفه زیاد هست و روستاهای زیادی هم هست و رفت وآمد میکنند )

    1. تیم روچی تیم روچی گفت:

      سلام. آرزوی موفقیت براتون داریم. اولین نیاز به تحقیق بازار دارید تا بفهمید جامعه مشتریانتان چه سن و سال و چه سلیقه ای و چه توان مالی دارند. براساس جواب این تحقیق به دنبال تامین کالا از عمده فروش هایی که تخصصشون این هست باشید. چیدن ویترین مغازه و نحوه ی ارتباط با مشتری و جور بودن جنس هاتون رمز حفظ مشتری ها خواهد بود.

  4. اسماعیل گفت:

    سلام وخداقوت.خیلی خیلی سپاسگزارم بابت مطالب مفیدی که گذاشتید خدا خیرتون بده .
    من میخوام یه کسب و کار آپوشاک نلاین ازطریق اینستاو تلگرام راه بیاندازم و اصلا ازکارپوشاک سردرنمیارم و فقط خیلی علاقه شدید به پوشاک مردانه دارم و فقط سلیغه ی خوبی به گفته اطرافیانم در همین زمینه پوشاک دارم.
    مبخواستم اگه میشه منو راهنمایی کنید و بگید چجوری شروع کنم و اصلا کسی خرید میکنه.
    چند ماهی هست که خودم دارم تحقیق میکنم و عمده فروشا رو پیدا کردم و با زدن کانال و جذب فالور هم آشنام و میتونم سریع جذب کانال کنم .فقط میخوام بدونم کسایی که این کسب و کارو راه انداختن آیا کسی میخره ازشون و به چه صورته .
    خیلی ممنونم بابت سایت بسیار عالی و پراز محتوا ومفیدتون.بهترینهارو براتون آرزومندم درپناه حق شاد و سربلند و پیروز و سلامت باشید.

    1. روچی روچی گفت:

      سلام. ممنون از همراهی و قدردانی شما.
      فروش در فضای آنلاین کار جذابی هست ولی کار آسونی نیست. معمولا زمان زیادی ازتون میگیره و باید منابع خرید کالای به قیمت و معتبری داشته باشید. اگر می تونید کالا تون رو ارزان و سریع بخرید و از کیفیتش مطمئن باشید می توانید با استفاده از روش ها ی بازاریابی دیجیتال یه جامعه مشتریان برای خودتون بوجود بیارید و براساس آن یه منبع درآمدی برای خودتون فراهم کنید.

  5. Sadaf گفت:

    سلام خسته نباشید ممنون از سایتتون و راهنماییایی ک میکنید.
    ب نظرتون اگر بخوام از چین پوشاک بیارم سوده‌خوبی داره ؟ پوشاک تک و خاص و این کار با ۳۰.۴۰ سریامه امکان پذیره ؟ ممنون میشم‌ راهنماییم کنید؟
    اگر بخوام فروش انلاین داشته باشم چطور؟

    1. روچی روچی گفت:

      سلام دوست عزیز. ما در مورد واردات پوشاک تجربه ای نداریم. شاید دوستان دیگه تجربه داشته باشن و بتونن کمکتون کنن. اما اگه خواستید پوشاک ایرانی رو به صورت آنلاین به فروش برسونید میتونید از گروه تلگرامی مشاوره کسب و کارهای روچی (https://t.me/joinchat/AcsvbUf–oRkoU8p7RvbTA) هم مشورت بگیرید.

  6. مریم گفت:

    سلام وقتتون بخیر، من فروشندگی لباس در فضای مجازی و تازه شروع کردم به منظورتون چیکار کنم که ممبرهای کانال بمونن و خرید کنن از کانال؟

    1. روچی روچی گفت:

      سلام دوست عزیز
      محتوای کانالتون باید جذاب و به دردبخور باشه. عکسهاتون باید حقیقی و جالب باشن و مخاطب بتونه به راحتی انتخاب کنه. ضمنا از مشتری های قبلی تون نظرسنجی کنید و در کانالتون قرار بدید. هر بار هم که برای مشتری ها ارسال کالا دارید ازشون بخواید که تطابق کالا با عکس رو تایید کنند. باید به مخاطبتون اطمینان بدید که حتما در برابر پولی که می پردازند کالای مناسب رو در بهترین زمان و شرایط دریافت میکنن.

  7. حسین گفت:

    با سلام
    من برنامه دارم وارد شغل مانتو و شلوار فروشی بشم.به نظرتون برای یه مغازه ۲۰ متری چقدر سرمایه لازم دارم؟ازکجا میتونم خرید با کیفیت و عمده به قیمت مناسب داشته باشم؟

    1. روچی روچی گفت:

      سلام. بستگی به محلی که فروشگاهتون رو افتتاح می کنید دارد. قیمت لباس هایی که میخواین به صورت عمده خریداری کنید متفاوته. اما برای مثلا ۲۰ تا رگال حول و حوش ۱۰ میلیون حداقل لازم دارید. اگر نیاز به لینک کانال های عمده فروشی دارید به گروه تلگرامی کسب و کارهای پوشاک روچی سری بزنید.
      https://t.me/joinchat/AcsvbUf–oRkoU8p7RvbTA

  8. King گفت:

    سلام یه سوال داشتم کت مخمل برای چه فصلی هست و آیا میشه اونو در خیابان پوشید؟

    1. srico srico گفت:

      سلام. بستگی به سلیقه و فرهنگ شما دارد.

  9. علیرضا گفت:

    سلام بعداز چند سال فروشندگی پوشاک الان که وضع بازار خراب شده یک فروشگاه پوشاک بغل دستم باز شده که با جنس زیاد و چون جوان است با مدلهای جوان پسند تقریبا بازار من را مختل کرده راه حل چیست؟ اینطور ادامه بده من باید جمع کنم. راه حل نشانم بدید .پوشاک مردانه دارم

    1. روچی روچی گفت:

      سلام دوست عزیزم. در این مواقع بهترین راه مشاوره با جوانان و درک سلایق آنهاست . اگر تا به امروز مسیری رو طی کردید که میبینید امروز جواب نمیده ، خلاقیت راه حل موثری برای این مشکل است . سعی کنید کمی ریسک پذیرتر باشید و از جوانان اطراف خود در انتخاب محصولات کمک بگیرید و برای تامین محصولات فروشگاهتون تامین کنندگان بهتری پیدا کنید. در ضمن از شبکه های اجتماعی نیز برای افزایش مشتریانتون استفاده کنید .

  10. حمید معصومی گفت:

    سلام! سپاس از مطالب خوبتون همچنین از وقتی که برای پشتیبانی سایت و کانال ها می زارین.
    جسارتا برا تولید روبالشی چه پارچه ای می تونه بهترین انتخاب باشه؟ منظورم جنس پارچه اس. تشکر!

    1. روچی روچی گفت:

      سلام. ممنونم از قدردانی و همراهی شما با روچی. در این زمینه می‌تواند با کارشناس ما آقای شایسته (۰۹۱۳۰۱۰۷۲۵۹) در ارتباط باشید.

  11. حسین امینی گفت:

    سلام من ۲۵ سالمه الان ۵ سال سابقه دارم در زمینه خیاطی مانتو الان میخوام یه تولیدی کوچیک لباس بچه بزنم تقریبا سرمایه ام ۲۰ میلیون هست و میخوام درست و حسابی کار کنم به نظرتون از همین ابتدای کار برم دنبال برندسازی یا یکم توی لباس بچه وارد بشم بعدش برند خودم رو بسازم و کارهای مرغوب بزنم احتمال اینو میدم که سری های اول خیلی خوب از آب در نیان نظر شما چیه؟

    1. srico srico گفت:

      سلام. اولین لازمه برای ایجاد برند تولید اصولی و همیشگی کالای باکیفیت می باشد. برای لباس بچه نیز نیازمند تخصص در الگوکشی و دوخت هستید. البته تکمیل و بسته بندی زیبا نیز در فروش آسانتر به شما کمک میکند. توصیه ما اینست که ابتدا تخصص در زمینه تولید را کامل کنید سپس وارد بازار تولید لباس بچه شوید. ساختن لوگو و نام و برند کار دشواری نیست اما نگهداری نام و برند کاری دشوار و تخصصی است.

  12. کمال گفت:

    تقریبا ۴۰ تومن پول دارم ولی نمیدونم چیکار کنم ، نمیدونم از کجا شروع کنم ای خداااااااا یکی راهشو بلده پولشو نداره ما پولشو داریم راهشو بلد نیستیم

    1. srico srico گفت:

      سلام. برای شروع کسب و کار جدید علاوه بر سرمایه مالی لازم است در زمینه موردنظر تخصص داشته باشید. در چه زمینه ای تمایل به سرمایه گذاری و شروع کار دارید.

  13. سامی گفت:

    ممنون از سایت خوب تون عالی بود

    1. روچی روچی گفت:

      سلام. از اینکه مطالب سایت روچی مورد توجه شما قرار گرفته بسیار خرسندیم و همچنین خوشحال می‌شویم نظرات و پیشنهادات خودتان را از طریق پشتیبانی تلگرامی روچی (@rochisupport) با ما در میان بگذارید.

  14. روچی روچی گفت:

    خواهش می کنم. ممنون از نظرات امید بخشتون

  15. ترک جامه گفت:

    بسیار عالی.با سپاس فراوان
    بازرگانی ترک جامه بانه
    کانال تلگرام turkjameh@

  16. یونس گفت:

    با سلام مرسی. پخش عمده پوشاک بچه گانه حاجی زاده بندر گناوه. ۰۹۱۷۶۲۹۵۴۶۶

  17. حجت گفت:

    به نظر شما لباس بچگانه مارک دار اروپایی اما فقط تک سایز مشتری داره ؟

    1. روچی روچی گفت:

      سلام. سایز بندی در فروش پوشاک تاثیر بسیار زیادی داره . مشتری داره ولی نه به اندازه سایز بندی

  18. رضا گفت:

    سلام و احترام
    مطالب شما عالی و مفید و کاربردی هستند. لطفا مطالب بیشتری در این زمینه منتشر کنید
    با تشکر

    1. روچی روچی گفت:

      متشکریم از نظر مثبت شما . حتما مطالب بیشتری در زمینه فروش لباس قرار خواهیم داد.

  19. کلانتر گفت:

    با سلام و دورد فراوان
    مطالب خیلی عالی و تاثیر گذار بود
    سپاس از شما
    کلانتر هستم فروشنده لباس مردانه از اردبیل

    1. روچی روچی گفت:

      با سلام و تشکر از همراهی شما

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *